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会计代理公司如何开展财务外包业务

来源:www.jaajin.net   作者:青岛工商注册   发布时间:2020-08-05 09:33

   会计代理公司的代账服务收入极低,比如最近得知,有人承接了在税收洼地注册个独公司、并承担一整年的代账、代理开票、税收申报缴纳的任务,收费仅仅才2400元!

  如果能够承接到一单财务外包业务,收入却马上能够上涨10倍以上,甚至20倍以上!仅以常年的会计服务外包为例,一个月的收入至少相当于一个专职主管会计的月工资标准,根据地域的不同,最低一月收入也在4000元左右!而与专职主管会计不同的是,外包人员不用每天到客户单位打卡坐班,是做完约定的工作就可以随时离开。

  但是,会计代理公司如何才能将代账客户转化为财务外包客户,且承接到财务外包业务之后具体怎么开展工作,却是很多长期从事代账工作的人员比较困惑的事情。

这里面包括如下几个方面的问题

  1、财务外包的客户来自哪里?都是怎样的企业规模?

  2、财务外包客户企业的财务基础是怎样的状况?

  3、财务外包业务,主要包括哪些方面的工作内容?开展工作的程序和方法是什么?

  4、客户对财务外包服务期望的目标是什么,财务外包要怎么做才能使客户满意?

  5、怎样才能提高财务外包服务收费的价格?怎么确保能够收到服务的费用?

  6、签订财务外包协议时,重点需要关注哪些方面,才能避免客户对服务的结果不满意?

  7、如何选拔、安排具体承接财务外包任务的工作人员?如何培养后备人才?

  8、如何开拓更多的财务外包客户?怎样才能将代账客户转化为财务外包客户?

会计代理记账以后的发展到底何去何从

  1、对行业痛点抓的不准

  小微企业找代账的根据目的是报税,也就是说报税是小微企业的刚需,记账是必须。代账机构最大的问题是用太多的人力去做简单重复的工作,从整个行业来看,记账报税用不上这么多的人力,整个行业从业人数虚增5-10倍。当下最重要的是如何用新的思路解决效率难题,让成本降下来。效率主要体现在核算效率、报税效率上,我们把核算过程用三个字来概括就是票、账、税,效率问题就是票账税的问题,票:票的采集与核算;账:批量账务处理;税:批量报税。

  2、对未来未做出准确的预判

  方向不对一切白费。很多公司对代账未来未作出准确的判断,所以很多模式及产品一出生就错了,我们不仅仅要解决当下难题,更要关注未来3-5年的变化,否则重构业务会付出巨大的代价。

  经过两年的市场混沌阶段,代账未来越来越清晰,有几个重要特征需要密切关注。

  (1)自动化、智能化成为代账的一大特征,会带来深刻影响。

  (2)随着税控的放开、网报的规范、智能核算系统推行,企业报税越来越简单。

  (3)企业自助完成报税,基础记账报税业务逐渐从代账公司剥离。

  (4)不再需要那么多记账报税会计,管理会计将成为代账公司的核心人才。

  (5)行内并购整合成为一大趋势,行业一定会走上规模化经营之路 。

  3、商业模式是生硬的抄袭拷贝,没有坚实的理论基础。

  大家的逻辑首先是商业模式,盈利模式,做平台是大家的共识,抓入口是平台成功的关键,抓客户就是抓入口,所以撮合模式、滴滴模式,众包模式纷纷产生,2016年成了模式的大比拼,利益成了争夺市场的抓手,很多模式都是依据自身盈利模式设定,都没有理解行业,未从行业未来出发考虑问题。